Wir suchen f\u00fcr unser Team ab sofort<\/strong> Senior Key Account Manager – B2B Enterprise SaaS\/KI \/Cloud<\/b>\u00a0(m\/w\/d)<\/h2><\/div><\/div><\/div>FlyNex<\/b>\u00a0ist die f\u00fchrende Plattform f\u00fcr den\u00a0Einsatz von Drohnen und digitalen Workflows in der Industrie.<\/b>\u00a0Unsere L\u00f6sung erm\u00f6glicht Unternehmen, datengetriebene Entscheidungen auf Basis hochaufl\u00f6sender Bilddaten und modernster\u00a0KI-Technologien<\/b>\u00a0zu treffen. Ob in der\u00a0Energiewirtschaft, Wohnungswirtschaft, im Facility Management oder in der Bauwirtschaft<\/b>\u00a0\u2013 unsere Kunden nutzen FlyNex, um ihre Prozesse effizienter, nachhaltiger und skalierbar zu gestalten.<\/p>\n<\/div>![](\"https:\/\/www.flynex.io\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/2021-09-29-Recruiting-Preview-Social-Media.png\")
<\/span><\/div><\/div><\/div>Als Senior Key Account Manager<\/strong> bei FlyNex bist du der strategische Partner<\/strong> f\u00fcr unsere Bestandskunden. Du verstehst ihre Technologien, Herausforderungen und Wachstumsziele \u2013 und entwickelst sie genau dort weiter, wo sie es brauchen. Dein Fokus liegt nicht nur auf dem Erhalt, sondern auf der gezielten Skalierung und Weiterentwicklung<\/strong> jedes Accounts.<\/p>\nMit einer cleveren Sales-DNA<\/strong> erkennst du Upselling-Potenziale<\/strong>, leitest proaktiv n\u00e4chste Schritte ein und f\u00fchrst Kunden von einzelnen Projekten in eine langfristige SaaS-Nutzung. Du steuerst den gesamten Prozess eigenverantwortlich, verhandelst auf Augenh\u00f6he mit C-Level-Entscheidern und etablierst FlyNex als zentralen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse<\/strong>.<\/p>\nDu bist KPI-getrieben und liebst es, aus jedem Gespr\u00e4ch echte Wachstumschancen<\/strong> herauszulesen. F\u00fcr dich ist Vertrieb keine Routine, sondern eine t\u00e4gliche Challenge<\/strong>, bei der du mit Strategie, Fingerspitzengef\u00fchl und Abschlussst\u00e4rke nachhaltige Erfolge<\/strong> erzielst \u2013 f\u00fcr deine Kunden und f\u00fcr uns.<\/p>\nUnser Vertriebsprozess ist klar strukturiert:<\/strong><\/p>\n\n- Das Sales Team f\u00fchrt Neukunden bis zum Proof of Concept<\/li>\n
- Danach \u00fcbernimmst du als\u00a0Senior Key Account Manager<\/b>, entwickelst den Kunden strategisch weiter und hebst zus\u00e4tzliche Umsatzpotenziale<\/li>\n
- Anschlie\u00dfend erfolgt die \u00dcbergabe an das\u00a0Customer Success Team<\/b>, das den operativen Betrieb langfristig sichert<\/li>\n<\/ul>\n
Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Plattform im Unternehmen des Kunden zu etablieren und das Wachstum aktiv zu gestalten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Deine Aufgaben<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
\n- Eigenst\u00e4ndige Betreuung und\u00a0Weiterentwicklung bestehender Kunden<\/b>\u00a0f\u00fcr Upselling<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Identifikation neuer Potenziale bei Bestandskunden und gezielte Expansion des Accounts<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Strategische Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern, um unsere Plattform als festen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse zu verankern<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Erstellung und Verhandlung von Angeboten f\u00fcr Upgrades, zus\u00e4tzliche Services und langfristige Vertr\u00e4ge<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Durchf\u00fchrung von\u00a0Proof of Concept (PoC)-Terminen<\/b>\u00a0zur Validierung von Anwendungsf\u00e4llen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Enge Abstimmung mit dem\u00a0Presales-Team<\/b>, das qualifizierte Leads vorbereitet<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Nutzung von\u00a0HubSpot<\/b>\u00a0zur Pipeline-Pflege und strategischen Kundenentwicklung<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Reibungslose Zusammenarbeit mit dem\u00a0Customer Success Team<\/b>\u00a0f\u00fcr den \u00dcbergang in den langfristigen Betrieb<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Kontinuierliche Marktbeobachtung und Austausch mit dem\u00a0Marketing-Team<\/b>, um wertvolle Erkenntnisse f\u00fcr Content und Kampagnen weiterzugeben<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- \u00dcbermittlung relevanter\u00a0Kundenanforderungen an das Produktmanagement<\/b>\u00a0zur Weiterentwicklung unserer Software<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>
Dein Profil<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
\n- Mehrj\u00e4hrige Erfahrung im B2B-Vertrieb<\/b>, idealerweise mit komplexen SaaS- oder Cloud-L\u00f6sungen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Nachgewiesene Erfolge im High-Value-Sales<\/b>\u00a0(6- bis 7-stellige Ums\u00e4tze)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Kenntnisse in den Zielbranchen<\/b>\u00a0Energie, Wohnungswirtschaft, Facility Management oder Bauwirtschaft von Vorteil<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Erfahrung im Key Account Management<\/b>\u00a0und in der Umsetzung von Upselling-Strategien<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Sicherer Umgang mit HubSpot<\/b>\u00a0oder vergleichbaren CRM-Systemen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Verhandlungskompetenz auf C-Level<\/b>\u00a0und Erfahrung mit internationalen Kunden<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Selbstst\u00e4ndige, zielorientierte und strategische Arbeitsweise<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Starke kommunikative F\u00e4higkeiten\u00a0<\/b>und Verhandlungssicherheit<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Bereitschaft zur Reiset\u00e4tigkeit\u00a0<\/b>und Kundenbesuchen vor Ort<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Ein abgeschlossenes Studium\u00a0<\/b>in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Management oder einem vergleichbaren Bereich ist erforderlich<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
\n- Zertifikate wie Certified Sales Professional (CSP) oder Project Management Professional (PMP) sind von Vorteil<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>
Wir bieten Dir<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
\n- Attraktive Verg\u00fctung<\/b>: Fixgehalt + erfolgsabh\u00e4ngige Boni<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Eigenverantwortliches Arbeiten<\/b>\u00a0mit Gestaltungsfreiheit<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Moderne Arbeitsausstattung & relevante Tools<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Hybrid-Modell: Homeoffice & Vor-Ort-Termine<\/b>\u00a0nach Bedarf<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Dynamisches Team & agile Unternehmenskultur<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Weiterbildungen & Entwicklungsm\u00f6glichkeiten<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li>
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\n- Regelm\u00e4\u00dfige Team-Events & offene Unternehmenskultur<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Wir leben eine offene Kultur und setzen uns \u00fcber Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede\/r Bewerber\/-in willkommen; unabh\u00e4ngig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identit\u00e4t, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgr\u00fcnden.<\/p>\n<\/div>
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FlyNex<\/b>\u00a0ist die f\u00fchrende Plattform f\u00fcr den\u00a0Einsatz von Drohnen und digitalen Workflows in der Industrie.<\/b>\u00a0Unsere L\u00f6sung erm\u00f6glicht Unternehmen, datengetriebene Entscheidungen auf Basis hochaufl\u00f6sender Bilddaten und modernster\u00a0KI-Technologien<\/b>\u00a0zu treffen. Ob in der\u00a0Energiewirtschaft, Wohnungswirtschaft, im Facility Management oder in der Bauwirtschaft<\/b>\u00a0\u2013 unsere Kunden nutzen FlyNex, um ihre Prozesse effizienter, nachhaltiger und skalierbar zu gestalten.<\/p>\n<\/div> Als Senior Key Account Manager<\/strong> bei FlyNex bist du der strategische Partner<\/strong> f\u00fcr unsere Bestandskunden. Du verstehst ihre Technologien, Herausforderungen und Wachstumsziele \u2013 und entwickelst sie genau dort weiter, wo sie es brauchen. Dein Fokus liegt nicht nur auf dem Erhalt, sondern auf der gezielten Skalierung und Weiterentwicklung<\/strong> jedes Accounts.<\/p>\n Mit einer cleveren Sales-DNA<\/strong> erkennst du Upselling-Potenziale<\/strong>, leitest proaktiv n\u00e4chste Schritte ein und f\u00fchrst Kunden von einzelnen Projekten in eine langfristige SaaS-Nutzung. Du steuerst den gesamten Prozess eigenverantwortlich, verhandelst auf Augenh\u00f6he mit C-Level-Entscheidern und etablierst FlyNex als zentralen Bestandteil ihrer digitalen Prozesse<\/strong>.<\/p>\n Du bist KPI-getrieben und liebst es, aus jedem Gespr\u00e4ch echte Wachstumschancen<\/strong> herauszulesen. F\u00fcr dich ist Vertrieb keine Routine, sondern eine t\u00e4gliche Challenge<\/strong>, bei der du mit Strategie, Fingerspitzengef\u00fchl und Abschlussst\u00e4rke nachhaltige Erfolge<\/strong> erzielst \u2013 f\u00fcr deine Kunden und f\u00fcr uns.<\/p>\n Unser Vertriebsprozess ist klar strukturiert:<\/strong><\/p>\n Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Plattform im Unternehmen des Kunden zu etablieren und das Wachstum aktiv zu gestalten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Wir leben eine offene Kultur und setzen uns \u00fcber Konventionen, wie das Siezen oder einen Dresscode hinweg. Bei uns ist jede\/r Bewerber\/-in willkommen; unabh\u00e4ngig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identit\u00e4t, Behinderung oder anderen Diskriminierungsgr\u00fcnden.<\/p>\n<\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n
Deine Aufgaben<\/h3><\/div>
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Dein Profil<\/h3><\/div>
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Wir bieten Dir<\/h3><\/div>
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